请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

让家居“电商”变“店商”,「门店邦」能否用模式创新推动家居零售行业变革? ... ... ...

2017-8-17 16:37| 发布者: 众商-逗包| 查看: 413| 评论: 0
摘要: 根据中国建筑装饰协会的数据,2015 年我国建材家居市场规模约在 4.2 万亿元左右,最近 10 年,家居行业每年增长率在 10% 左右,每年约有 10% 的家庭会产生装修和添置家具的需求。但问题在于,家居家装市场为体验导向 ...

让家居“电商”变“店商”,「门店邦」能否用模式创新推动家居零售行业变革?

国建筑装饰协会的数据,2015 年我国建材家居市场规模约在 4.2 万亿元左右,最近 10 年,家居行业每年增长率在 10% 左右,每年约有 10% 的家庭会产生装修和添置家具的需求。

但问题在于,家居家装市场为体验导向型,尽管历经电商时代的变革,该行业电商渗透率依然很低,痛点明显,具体表现为以下几个方面:首先,产业链条冗长,家装主材、家居软装等经过层层代理经销,透明度较低;其次,家居行业技术含量不高,门槛较低,产品同质化现象严重,造成行业格局分散,产能过剩;再次,门店经销商大多为传统夫妻店模式,终端缺少信息化产品和金融产品,物流业停留在最基本的收发状态。

“传统的渠道模式正在制约家居行业的发展,这一行业仍以线下实体店为主,但面临竞争加剧、获客难、租金不断上涨等诸多问题。”门店邦(慧澄联科技)联合创始人朱良军告诉36氪。基于这些痛点,传统家居行业背景出身的门店邦团队,想通过现有模式的重塑,调整行业交易规则和各方职能,以此来提升家居零售业的效率。

门店邦产品包括门店 iPad 端移动设计应用、ERP 管理系统、随意搭、E 商城等,于今年 3 月上线。目前入驻品牌约 50 个,覆盖线下门店已有一万家,案例包括诗维馆、耀邦、天一美家、长旺、城市之窗、古珀、众工、中庸等家具品牌。

在传统交易模式中,前端代理商家承担了商品信息发布和推广的工作,并且需要组织货源。但由于代理商通常会按区域划分,代理的品类也不尽相同,所以在消费者端体验欠佳。门店邦采用的新模式中,想让后端掌握一手货源信息的工厂来发布产品信息,无需 3D 建模,只要拍摄照片上传即可,同时组织货源;线下服务商的角色则是推广、获客,保证消费者体验。

也就是说,消费者的购买流程为,可以先通过门店邦网站来浏览、选购商品;如想进行线下体验,则可查看线下店铺是否有货,有货则直接到店体验,无货则由厂家配送、发货到店铺;消费者在店内体验后做出决策,最终配送可由厂家直接发货,也可由店铺进行配送。目前门店邦建立了供应商池和城市运营中心服务商池,前者覆盖家具、墙饰、窗帘等家居供应商,后者覆盖相对应的各类线下门店,二者进行品类补充,并相互引流。

家居企业通常要动用大量人力、物力来挪移替换并组合各种家居单品,家居场景效果图的搭建耗时耗力;而消费者面临的问题是,无法根据家居单品图来进行理想化的家居组合搭配。门店邦推出了一款名为“随意搭”的产品,即通过企业提供的家具单品照片素材,来组合出摆放效果,消费者也可以根据单品素材自行组合,从而减轻实际摆放的痛点。

盈利模式方面,门店邦的利润主要来自交易分成和供应链金融服务。从工厂到门店各个环节,会产生进货提成和卖货提成,而消费者环节中,也会产生购买提成。此外软件系统使用费、加盟费、服务年费等也会带来一部分营收。

团队方面,目前团队约有 40 人,其中技术团队约有 10 人。创始人兼 CEO 张凌喆曾在明辉家具担任总经理,工作近 10 年,并外派迪拜工作 1 年,2009 年创办至尚家居,2012 年创办古珀家具工厂。


鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
精彩资讯更多
策划更多
独家评论更多
热门新闻更多

关注我们:众商科创

官方微信

官方微博

客服服务热线:

4008466339

公司地址:浙江省杭州市余杭区仓前街道文一西路1326号2号楼302

邮编:310000 Email:1097390989@qq.com

Copyright  ©2015-2018 众商科创(杭州)网络科技有限公司 Poweredby©Discuz!  支持:众商网络  浙ICP备18024374号浙公网安备33011802001238号

  

@ 众商科创(杭州)网络科技有限公司 官网